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金牌課程之采購談判技巧實務課程

發布時間:2016-10-22  點擊:6315 次
采購談判技巧實務課程
課程時間】
標準課程:2天(每天6H)  訂制課程:可根據企業情況訂制課程,課程時間因情況不同而變更 
【課程收益】
通過本課程,使學員:
  • 掌握博弈機理并熟練應用;
  • 學會采購談判基本技巧;
  •  熟悉采購談判的步驟;
  •  學會戰術和戰略采購談判的相關技術。
【課程對象】
主管運營或供應鏈管理的副總裁、副總經理、IT總監、供應鏈總監、物流總監、運營總監、營銷總監、采購總監、相關部門部長、采購人員、經理等及其它對供應鏈和精益管理感興趣的人士
課程大綱】
一、 博弈與博弈論
1、 博弈模擬
2、 結論分享
3、 博弈案例
4、 利益分配與優超
5、 商務談判的四種類型及組合策略
二、 采購談判基礎
1、 采購談判的目的
2、 采購談判八大要素
3、 采購談判的八大策略應用
4、 談判者的個性類型定位與調整
5、 有效的談判溝通
6、 如何打破僵局
7、 談判技巧體系
8、 戰術談判模擬
三、 采購談判執行
1、 談判執行準備
2、 談判開始階段處理
3、 談判博弈階段處理
4、 結果明確階段處理
5、 談判收尾階段處理
6、 協議操作與風險防范
四、 戰略采購談判落
1、 建立組織
2、 選擇物資
3、 評估市場
4、 評估自己
5、 制定方向
6、 選擇供方
7、 目標計劃
8、 實施談判
9、 策略落實
10、 策略改進
11、 戰略采購談判模擬
12、 談判的戰略原則與戰術原則
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